各位同仁，大家新年好！

冬去春來。又是一年新春到來，在此我謹(jǐn)代表刀父公司向一直默默耕耘的一線同仁表示誠摯的問候！向為公司發(fā)展做出貢獻的伙伴們表示衷心的感謝！

一、工作總結(jié)

    光陰似箭，我們充滿激情帶著豐碩成果邁進了2024年。感謝各位同事的努力，實現(xiàn)年底目標(biāo)達成，讓我們再次相聚在美麗的宋城贛州開懷暢飲。過去的一年，我們頂著各種產(chǎn)能壓力、交期壓力、涂層壓力、人資等壓力，圓滿的完成了各項即定的目標(biāo)。在此請允許我代表公司再次感謝全體刀父的家人們，你們辛苦了！

 回顧2023年，加產(chǎn)能、找外協(xié)、包機臺、增品控、優(yōu)化生產(chǎn)效率是我們工作的主旋律，這一年突增的鈦鋁項目刀具訂單。我們實現(xiàn)各類刀具產(chǎn)能同比增長127%，機床利用率增長了13%，人均產(chǎn)值增長了143%，主體刀具業(yè)務(wù)銷售額同比增加了43%，總營業(yè)收入突破歷史新高，銷售利潤也基本實現(xiàn)即定目標(biāo)，實現(xiàn)疫情以來首次正增長。

 這一年我們更加優(yōu)化了我們的生產(chǎn)設(shè)備，增加了H3段差機，噴砂機。淘汰了2臺成本高利用率低的WALTER VISION設(shè)備，降低了制造成本。把廣東閑置的測試機床、KEYENCE檢測設(shè)備等統(tǒng)一到江西工廠，更加優(yōu)化了測試刀具成本，提高了效率。我們通過在線學(xué)習(xí)、做完整記錄、向廠家支持等方式提高了機床維修能力，減少了各類機床因故障造成的停機損失，通過各類SOP規(guī)范操作流程及保養(yǎng)設(shè)備，降低了設(shè)備的維修率，節(jié)省了不少的維修費用。

這一年我們刀父品牌成功的進入國際市場，產(chǎn)品相繼售到俄羅斯、美國、意大利、印度、泰國、韓國、越南、香港等歐美及東南亞國家和地區(qū)，完成了數(shù)十萬美元的出口成績，外貿(mào)出口增長500%。去年我們參加了俄羅斯、青島、香港等專業(yè)行業(yè)展會并獲得了不少客戶詢盤及成交。同時我們的外貿(mào)團隊也參觀了越南、泰國等多個國際知名行業(yè)展，為2024的國際業(yè)務(wù)提供了更多的市場信息。

這一年，我們完成了涂層部們的整體規(guī)劃及裝修，等著即將到達的涂層設(shè)備，我們成功的拾回K3*2、K1*8等大型3C客戶，并已收到部分訂單。我們成功通過了江西省高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定、完成了各項技改項目、完成各項專利申請10余項、獲得江西科技型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)等榮譽稱號，廣東刀父7月份榮獲香港“亞洲創(chuàng)新發(fā)明金獎”榮譽稱號。

各位同事，拼搏揮寫精彩，實干鑄就輝煌。驚濤駭浪從容渡，風(fēng)雨無阻向前行。過去一年取得的成績，是公司管理層科學(xué)決策、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果、是全體業(yè)務(wù)精英在外拼搏的結(jié)果、是全體生產(chǎn)人員加班加點趕產(chǎn)能的結(jié)果、是品質(zhì)干將嚴(yán)格把關(guān)的結(jié)果、是工程專家奮力創(chuàng)新的結(jié)果，更是HR人力資源、財務(wù)部們的后勤保障結(jié)果。在此，我再次向公司的所有同仁及關(guān)心我們支持我們的家人們至以崇高的敬意和衷心的感謝！

各位同事：成績難得可貴，在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，一些制約我們發(fā)展的“瓶頸”依然存在，主要表現(xiàn)在：

一是市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，各類同質(zhì)化低價竟?fàn)?，價格沒有最低只有更低；二是國產(chǎn)設(shè)備逐漸占具主流標(biāo)刀市場，標(biāo)準(zhǔn)刀具單價進一步拉低；

三是多家大型友商受資方壓力影響，只求銷售數(shù)量不計成本的低價竟?fàn)帲瑖?yán)重拉低我們的利潤甚至只能虧本陪做；

四是我們自身的創(chuàng)新力量不足，各項人力成本過高，生產(chǎn)流程復(fù)雜效率低下，生產(chǎn)不良率居高不下，產(chǎn)品與同行同質(zhì)化嚴(yán)重。新的一年，我們將直面問題，精準(zhǔn)發(fā)力，奮力書寫新時代靠譜刀具人的新篇章。

二、2024年的工作計劃

2024年是刀父遷至江西新廠的關(guān)鍵年，是3C行業(yè)全面多數(shù)實行鈦合金、鈦鋁復(fù)材的肥年，是為K3*2/K1*8重要客戶重新啟航服務(wù)的關(guān)鍵年，也是K3*2客戶機加工產(chǎn)能大批量轉(zhuǎn)移贛州工廠的關(guān)鍵年，更是刀父產(chǎn)品全面打入全球市場的關(guān)鍵年。

因為，我代表公司也做了以下幾點工作部署；

1. 各業(yè)務(wù)精英要加強與各個重要客戶的聯(lián)動，了解客戶2024年的新動態(tài)，新產(chǎn)品，新方向，加快必要的打樣速度，特別在P1/P2階段的全力投入了解客戶對刀具性能的要求，切削材料的性能，工裝夾具方式，各類切削參數(shù)、加工設(shè)備的了解。了解自身在友商中的地位。爭取在EVT階段在第一梯隊獲得更多的小批測試機會。

2. 工程人員要更加緊密的結(jié)合業(yè)務(wù)人員獲得的信息快速反應(yīng)，選對材料，確定刃型涂層及磨削工藝。嚴(yán)格管理管控每一支樣品良率，保質(zhì)保量按期交付，爭取一次試樣高通過率。

3. 進入EVT/PVT階段，PMC及生產(chǎn)、工程、品質(zhì)人員要更加緊密的合作，確保小批產(chǎn)品的保質(zhì)保量交付，給批量訂單奠定良好的基礎(chǔ)。

4. 批量汪季時，全廠全力支持生產(chǎn)部加產(chǎn)能、優(yōu)化工藝流程、擴大外協(xié)資源、集采材料耗材降低成本、全力促生產(chǎn)保多交貨。

   加強與K4*3/K3*2/J2*8/K1*8/K6*0的業(yè)務(wù)粘性增加份額。保持現(xiàn)有在中國航發(fā)、中航工業(yè)、兵器的業(yè)務(wù)份額。爭取2024年第一季度完成開發(fā)“某達集團、某星電子、某訊科技”等世界500強客戶的供應(yīng)商資質(zhì)。

保持現(xiàn)有設(shè)備，增加有必要的開刃設(shè)備、刀片設(shè)備、智能工具管理柜、自動打標(biāo)包裝線......，全面啟用新購的涂層設(shè)備，降低涂層成本提高交付效率，繼續(xù)研發(fā)模具刀、陶瓷刀、擴大絲錐、刀片、標(biāo)刀的市場占有率。尋求國內(nèi)外知名品牌標(biāo)準(zhǔn)刀具代工合作業(yè)務(wù)，填補淡季產(chǎn)能及提高高質(zhì)量批產(chǎn)管理能力。

   持續(xù)增加國內(nèi)外廣告投入，計劃參觀2月份新加坡國際航空展，參加3月份深圳SIMT國際機械工具展、參加5月份俄羅斯國際機床展，10月份日本東京國際機床工具展及11月份泰國曼谷國際機械展。加強內(nèi)外貿(mào)團隊建設(shè)，加大投入線上廣告，爭取外貿(mào)業(yè)務(wù)翻翻。

   工廠生產(chǎn)及生活環(huán)境的持續(xù)完善，綠化工廠草坪，增加綠植，爭取做到園林化工廠，綠樹成陰。力爭下半年新裝修1號樓公寓給有需要的同事提供更便利舒適的居住環(huán)境，爭取今年完成新食堂的裝修，給同事們提供更加安全的美味佳肴。

人文方面，全面啟動與江西理工大學(xué)等高校的深度校企合作，引入高學(xué)歷高素質(zhì)人才，培養(yǎng)高技能人才。與多間區(qū)內(nèi)中小學(xué)校聯(lián)系，解決有需要的同事適齡小孩學(xué)位問題。

2024年將加大人才培養(yǎng)，引入各類專業(yè)知識培訓(xùn)，如刀片、刀桿、絲錐、鎢鋼材料、設(shè)備維修、編程應(yīng)用、生產(chǎn)管理等等提升技能，增加職員收入。增強團隊建設(shè)，戶外拓展，親子活動。。。

各位刀父人：新廠落成一晃二年多了，刀父由一間小公司逐漸成長為一個擁有多個分子公司及辦事處的行業(yè)知名品牌企業(yè)，也正因為初具規(guī)模，也就更容易出現(xiàn)問題，企業(yè)也更容易犯錯，我們的生存壓力也就更大。因此我們要竭盡全力，在公平竟?fàn)幹星笊?，求發(fā)展。企業(yè)是一個平臺，人的聰明才智也只有在平臺里才能發(fā)揮，因此要求在平臺里的人們善于合作，理解與信任，走團隊奮斗的道路，不管人生還是事業(yè)，奮斗本身就是意義所在，生命的意義在于操勞。而企業(yè)也必須不斷發(fā)展，奮斗者才有更大的舞臺，同時要有一套完善的考核量化機制，讓業(yè)績算得出，看得見，拿得到。刀父將會逐步擁抱資本市場，早日實現(xiàn)搭建員工持股平臺，企業(yè)發(fā)展了就是要讓有貢獻的同事們共亨利益，讓伙伴們分享成果。

各位刀父人：積力所舉，無往不勝；眾智所為，無所不成。讓我們更加緊密的團結(jié)在刀父核心管理層的周圍，以飽滿的心態(tài)“走在前，勇當(dāng)先、善作為”目標(biāo)要求，踔力奮發(fā)，勇毅前行，用心服務(wù)好我們的手機、電腦、新能源等智能智制國內(nèi)外客戶，努力服務(wù)好我國航空航天等強軍強國之客戶，為中國高端裝備制造業(yè)多貢獻。做一個靠譜受尊敬的刀具人！

 新春將至，讓我們筑夢未來，永保奮斗進取之心去追求我們的夢想，讓我們一起祝愿祖國繁榮昌盛、祝愿我們企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青，祝大家新年快樂，福暖四季、順?biāo)彀部担? 謝謝大家！                                 

刀父CEO王友群

2024.1.20